営業代行サービス 詳細
データドリブンな営業手法で、確実に成果を出す
7ステップの営業プロセス
当社では、リード獲得からクロージングまで、 一貫した営業プロセスを体系化しています。各ステップで明確なKPIを設定し、 データに基づいた改善を繰り返すことで、成果を最大化します。
ターゲット企業の選定
業界・規模・課題を分析し、最適なターゲットリストを作成
初回アプローチ
メール・電話・SNSなど、最適なチャネルでファーストコンタクト
関係構築
定期的なフォローアップで信頼関係を醸成
ニーズヒアリング
SPIN営業手法で潜在ニーズを引き出す
提案・プレゼン
課題解決型の提案で価値を明確化
クロージング
適切なタイミングで商談をまとめる
アフターフォロー
継続的な関係維持とアップセル機会の創出
各ステップのKPI管理
営業活動の各段階で具体的な数値目標を設定します。 例えば、初回アプローチでは「100件のコンタクトで20件のアポ獲得（20%）」、 提案フェーズでは「10件の提案で3件の成約（30%）」といった形で、業界平均を上回る成果を追求します。 週次でKPIをレビューし、PDCAサイクルを高速で回すことで、継続的な改善を実現しています。
データドリブンな営業手法
経験と勘に頼らず、データ分析に基づいた科学的アプローチで 営業活動を最適化します。
従来の営業手法
多くの企業では、営業担当者の経験や勘に依存した 営業活動が行われています。これでは成果が属人的になり、 再現性が低くなってしまいます。
- ▸個人の経験に依存した営業スタイル
- ▸成果のバラツキが大きい
- ▸改善のポイントが不明確
当社のデータドリブン営業
当社では、SFA/CRMシステムで営業活動を全て数値化し、 データ分析によって勝ちパターンを発見します。 これにより、誰もが高い成果を出せる仕組みを構築しています。
- 全営業活動をデータで可視化
- 成功パターンの分析と横展開
- 週次のデータレビューで素早い改善
SFA/CRM活用
Salesforceなどの営業支援ツールで、全ての顧客接点を記録・分析します。
勝ちパターン分析
成約に至った商談の共通点を抽出し、再現性のある営業手法を確立します。
PDCAサイクル
週次でデータをレビューし、仮説検証を繰り返すことで営業力を向上させます。
具体的な成果事例
様々な業界で圧倒的な成果を実現してきました
SaaS企業様：アポ獲得率3倍、成約率2倍を実現
業界：クラウドサービス / 従業員規模：50名
導入前の課題
新規顧客開拓に苦戦し、月間アポ獲得数が5件程度に留まっていました。 営業担当者のスキルにバラツキがあり、成約率も10%前後と低迷していました。
導入後の成果
データ分析でターゲット企業を厳選し、月間アポ獲得数が15件に増加。 営業トークスクリプトの最適化により、成約率が20%に向上しました。 結果として、月次の新規契約数が3倍になりました。
製造業様：新規顧客開拓で月商20%増
業界：精密機器製造 / 従業員規模：200名
導入前の課題
既存顧客への依存度が高く、新規顧客開拓が停滞していました。 営業担当者は技術説明に重点を置きすぎて、顧客の課題解決という視点が不足していました。
導入後の成果
課題解決型営業へのアプローチ変更により、 顧客の真のニーズを引き出すことに成功。半年で新規取引先を15社獲得し、 月商が20%増加しました。
不動産業様：問い合わせ数5倍、成約率40%向上
業界：商業不動産仲介 / 従業員規模：30名
導入前の課題
WEBサイトへのアクセスはあるものの、問い合わせ転換率が低い状態でした。 また、問い合わせ後のフォローアップが不十分で、成約率も25%程度でした。
導入後の成果
WEBマーケティングの改善とリードナーチャリングの仕組み化により、月間問い合わせ数が5倍に増加。 さらに、営業プロセスの最適化で成約率が35%に向上しました。
当社の強み
なぜ、私たちは圧倒的な成果を出せるのか
業界経験豊富な営業チーム
当社の営業メンバーは、SaaS、製造業、不動産、金融など多様な業界での 実績を持つプロフェッショナル集団です。各業界特有の商習慣や意思決定プロセスを熟知しているため、 スムーズな営業活動が可能です。
また、定期的なロールプレイング研修や 勉強会を実施し、営業スキルの向上に努めています。
独自の営業メソッド
これまでの支援実績から導き出した「3D営業メソッド」を確立しています。 Data（データ分析）、Design（営業設計）、Delivery（実行支援）の3つのDで、 確実に成果を出す営業活動を実現します。
このメソッドは、業界や商材を問わず適用可能で、再現性の高い成果を生み出しています。
柔軟なサポート体制
お客様のニーズに合わせて、フルアウトソース型からハンズオン支援型まで、柔軟な契約形態をご用意しています。 営業活動の全てを任せたい企業様から、自社営業チームの強化を目指す企業様まで、 幅広く対応可能です。
また、月次レポートでの詳細な活動報告と定期的な戦略ミーティングにより、 常に最適な営業戦略を追求し続けます。
データに基づく営業プロセス分析
当社では、CRMデータと営業活動の各指標を詳細に分析し、 ボトルネックの特定と改善施策の立案を行います。 単なる営業代行ではなく、データドリブンなアプローチで成果を最大化します。
よくある質問
営業代行サービスに関して、お客様からよくいただくご質問にお答えします
Q1.契約期間はどのくらいですか？
A. 基本的には6ヶ月間の契約をおすすめしています。 営業活動は成果が出るまでに一定の期間が必要なため、短期間では十分な効果を発揮できません。 ただし、お客様のニーズに応じて3ヶ月からの短期契約や、 1年以上の長期契約も可能です。トライアルとして、1ヶ月間のお試しプランもご用意しています。
Q2.どのような業界・商材に対応できますか？
A. BtoB全般に対応しており、 SaaS、製造業、不動産、金融、人材など幅広い業界での実績があります。 また、有形商材・無形商材問わず対応可能です。 初回のヒアリングで貴社の商材や市場環境を詳しくお伺いし、最適な営業戦略を立案いたします。 業界特有の商習慣や規制にも精通したメンバーがサポートします。
Q3.自社の営業チームとの連携はどうなりますか？
A. 当社の営業メンバーが貴社チームの一員として活動します。 週次ミーティングで進捗を共有し、情報の透明性を確保します。 また、CRMやSlackなどのツールを共有し、リアルタイムでのコミュニケーションを実現します。 自社営業チームへのノウハウ移転も積極的に行い、 契約終了後も貴社が自走できるようサポートします。
Q4.成果が出なかった場合はどうなりますか？
A. 当社は成果にコミットします。 契約期間中は週次でKPIを確認し、目標達成に向けてPDCAサイクルを回します。 万が一、進捗が芳しくない場合は、即座に戦略を見直し、軌道修正を行います。 綿密な戦略立案とスピーディーな改善により、確実に成果を出すことをお約束します。
導入までの流れ
スムーズな導入で、すぐに営業活動を開始できます
お問い合わせ
まずはお気軽にご相談ください
ヒアリング
課題や目標を詳しくお伺いします
提案
最適な戦略とプランをご提案
契約
契約内容に合意後、正式契約
キックオフ
最短2週間で営業活動開始
キックオフまでの期間
お問い合わせから営業活動開始まで、通常2〜4週間程度です。 お急ぎの場合は、最短1週間での開始も可能です。 貴社の状況に合わせて柔軟に対応いたしますので、まずはお気軽にご相談ください。